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近年来，跟着各种壁垒的不见，国际化大商场的完成，职业之间、同行之间竞赛的日益加剧和规范化，各在没有硝烟的战场上，纷繁使出杀手锏——下降报价，来抢占商场。这使不断增加的国内体验到下降本钱，对进步竞赛力的重要性。一起咱们会发现，不管是不是受到商场的降价压力，国际前五百强无不把具有主动性和前瞻性的本钱下降作业，作为平常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的运营效果带来的是直接赢利，降价以后的运营效果则直接转化为的商场竞赛力。
首先要作好商场调研，充沛了解供给商场的行情和开展动态及趋势。
和供给商本身存在一个彼此对比、彼此选择的进程，两边都有其议价优势，如果对供给商所在职业，供给商业务战略、运作模式、竞赛优势、安稳长期运营状况等有充沛的了解和知道，就可以协助本身发现时机，在互赢的协作中找到平衡。一起要了解出售商场商品的种类、层次、构造及用户的需要，要用战略的眼光，施行战略收购。战略收购进程不是简略的对手间的商洽，而应该是一个商业洽谈的进程，洽谈的意图不是一味比价压价，而是根据对商场的充沛了解和本身长远规划的双赢交流。在这个进程中需要经过总体本钱剖析、第三方效劳供给商评估、商场调研等为洽谈供给有力的现实和数据信息，协助知道本身的议价优势，然后把握全部洽谈的进程和主动权。战略收购的好处就在于充沛平衡内外部优势，以下降全体本钱为主旨，包括全部收购流程，完成从需要描绘直至付款的全程办理。
其次要有清晰的收购方案。
收购部分应加强与出售部分、库房办理部分的交流与联接。对收购需要的剖析，要根据出售业务的开展动态趋势，拟定最基本的收购方案。一起加强与库房办理部分间必要的联接，按照合理的库存量，辨明所需的收购物资的轻重缓急，拟定出清晰的收购方案进展。比如在原纸收购时，要统览出售业务开展的大局，商品的定位在啥层次，有多大的量，这些商品的质量需求是啥，哪些是关键的技术需求目标，为满意这些需求在原纸的收购方面应注重原纸的哪些物理目标以及收购多少，正常的库存边界的界定等等。
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